גישה למידע על חברות ומודיעין עסקי מהווה מרכיב מכריע בשביל קבלת החלטה אסטרטגית: מקבלי ההחלטות בפירמה מסתמכים על מודיעין עסקי כדי לתכנן החלטות אפקטיביות עם מספר מינימלי של טעויות צפויות מראש. יחד עם זאת, מידע שלם, מדויק ורלבנטי אינו מושג באופן מיידי; למעשה יש צורך בשימוש של מידען מומחה כדי להשיג את המידע ממקורות מידע שונים ולתקף אותם טרם ביצוע של קבלת החלטות. זאת ועוד, גם תזמון נכון בו נעשה המודיעין התחרותי יכול לעשות פלאים לעסק שלך.
כשבמחלקת השיווק דורשים מודיעין תחרותי כדי להישאר במשחק, זה ממש חובה להזין אותם בפרטי מידע שיווקי על מתחרים, מוצרים, שותפים וספקים. אבל לא רק שם; גם במחלקת מכירות ראוי שיכנס לתמונה מידען מומחה. דוגמא טובה לכך היא כאשר הם אינם מצליחים להתקדם במכירות בגלל לידים של חברות שאינן רלבנטיות להם. תחקיר שמבוצע על ידי איש מקצוע בתחום המידע העסקי והתחרותי באשר לפירמות רלבנטיות היה מזרז את קצב המכירות ומקדם את החברה שלך.
היתרונות שבהעסקת מידען מומחה
כפי שצוין לעיל, בעלי עסקים אשר עושים החלטות חשובות, למשל, החלטות פיננסיות ושיווקיות, צריכים מומחיות ספציפית ואיתנה וכן מודיעין על חברות באופן קבוע. מלבד זאת, זיהוי של שווקים רלבנטיים והשגה של המידע הנכון על חברות רלבנטיות אשר מתבצעים ע"י מידען מומחה, יקצרו הליך ארוך יותר של מחקר שהיה מבוצע ע"י עובדים שאינם בעלי רקע וניסיון בכך. מודיעין תחרותי גם עוזר בעריכת תחזיות על שינויים שעתידות לבצע חברות מתחרות, כמו פנייה לקהל יעד נוסף ומיזוגים עם חברות אחרות. אלה הם שינויים באקלים הסביבתי שכל פירמה מתמודדת אתה והמידע לגביהם קריטיים, במיוחד אם החברה חפצת חיים היא.
ביצוע פרופיל עסקי
פרופיל עסקי צריך להיות מעוצב באופן שיתאים לכל עסק ספציפי. הפרופיל יספק את פרטי המידע הבאים:
א. תאור של החברה הגנרית.
ב. סטטוס החברה.
ג. חוזקות של העובדים.
ד. נוכחות במדיות חברתיות.
ה. ביוגרפיה של אנשי מפתח.
ו. מוצרים חיוניים.
ז. מידע פיננסי.
ח. מידע על מניות שנסחרות בבורסה (אם מדובר בחברה ציבורית).
ט. ארועים או חדשות אחרונות וחיוניות על החברה.
י. היסטוריה לגבי הקמת החברה.
יא. מידע על בעלי עניין.
עומק המחקר שמבוצע ע"י מידען מומחה והאספקטים המכוסים בו יהיו תלויים בשינויים שהנם בהתאם לדרישות העסק ומשתמשי הקצה שלו.
כיצד יצירת פרופיל עסקי יכול לעזור לעסק שלך?
חברות משגשגות באמצעות ערוצי נטוורקינג מתאימים הנוכחים בתוך תחום התעשייה בה הם נמצאים. חיזוק האסטרטגיה העסקית של הפירמה שלך כולל בתוכו, הבנה של מטרות הנטוורוקינג בעת שיחה עמיתים למקצוע או לקוחות רלבנטיים. אג'נדה מסודרת עבור כל פגישה או בכנס גדול יכולה לסייע לך ליצור נטוורקינג במידה טובה יותר מאחרים. מלבד נטוורוקינג, ישנם יתרונות רבים בדו"ח עסקי המתאים לחברה שלך. למשל, באפשרותך לבחור בדו"ח המתמקד בפעילויות ההנהלה של החברה המתחרה.
סיכום תרומתו של המידען המומחה לעסק
תרומתו של מידען מומחה לא מסתכמת בחיפוש מידע באינטרנט ושליפתו יש מאין.לרוב המידע אינו מעובד. המידען יכול לחלץ מידע עבור חברות הנאלצות להתמודד עם הנוף הנוכחי של ביג-דאטה ולהגיש להם את הפרטים הרלבנטיים ביותר עבורם. מאחורי הקלעים של העשייה המידען מלקט ומזקק מידע שתפור לדרישותיך, כך שתוכל לפרש את הממצאים ולנתח אותם ולבסוף לבצע את האסטרטגיה העסקית בהסתמך עליהם.
